STYLE PROWADZENIA NEGOCJACJI I REAGOWANIE NA „BRUDNE SZTUCZKI”

Webinarium dla scenarzystów
KIEDY:
19.03.2025 godz. 20:00 – 22:00
KOSZT UDZIAŁU:
276 zł (faktura VAT 23%).
DLA KOGO I DLACZEGO WARTO:
Webinarium jest kierowane do osób realizujących współpracę w oparciu o wartości i długoterminowe relacje, będącą jedną z podstaw w branży audiowizualnej.
Paradoksalnie właśnie te osoby są najbardziej narażone na wpływ psychomanipulacji opartej o relacje na swoje decyzje. Założeniem webinarium jest przekazanie podstawowej wiedzy i wskazanie strategii reakcji na presję wywieraną przez drugą stronę.
W badaniach przeprowadzonych przez Interaktywny Instytut Badań Rynkowych dla Procontent Communication okazuje się, że nawet ok. 60 % pracowników uważa, że firmy manipulują informacją. Jak duży jest więc wpływ ma manipulacja i umiejętność „odczytywania” trików na końcowy wynik?
To jak radzimy sobie z presją i brudnymi sztuczkami stosowanymi podczas procesu negocjacyjnego wpływa na oddzielenie argumentów merytorycznych od osobistych emocji. I ma wpływ na to z jakim wynikiem odejdziemy od stołu na koniec dnia.
ZAKRES TEMATYCZNY:
- Style prowadzenia negocjacji i wskaźniki behawioralne czyli czego się spodziewać podczas rozmowy?
- Odczytywanie argumentacji i zachowań opartych o psychomanipulację
PROGRAM WEBINARIUM:
- Style prowadzenia negocjacji w biznesie:
- Styl konfrontacyjny
- Styl integracyjny
- Styl destrukcyjny
- Styl uległy
- Kluczowe wskaźniki prowadzenia rozmów:
- Kotwiczenie, poziom aspiracji, dolna linia
- Pole porozumienia (ZOPA – Zone of Potential Agreement)
- Plan B (BATNA – Best Alternative to Negotiation Agreement)
- Wynik mierzalny – logika
- Subiektywne poczucie zadowolenia – emocje
- Rozpoznawanie i reagowanie na gry psychomanipulacyjne w procesie prowadzenia rozmów:
- Meksykański prysznic
- Co by było gdyby
- Front wschodni
- Wysokie kotwiczenie
- Funny money
- Wyższa instancja
- Dobry i zły policjant
- Sesja pytań i odpowiedzi – Q & A
KORZYŚCI Z UCZESTNICTWA:
- Poznasz i zrozumiesz mechanikę procesu negocjacyjnego opartego o „grę interesów”
- Będziesz wiedzieć jak rozpoznać styl negocjacyjny drugiej strony
- Będziesz wiedzieć jak reagować na styl negocjacyjny drugiej strony, aby nie tracić kontroli nad rozwojem wydarzeń
- Będziesz wiedzieć jak zaplanować swoje cele na rozmowę
- Będziesz wiedzieć jak po czym poznać i jak reagować na główne „brudne sztuczki” podczas rozmów
PROWADZĄCY:
Robert Milczarek
psycholog i trener z 20 – letnim stażem zawodowym www.robertmilczarek.pl, scenarzysta, wykładowca na Akademii Scenariopisarstwa oraz Akademii Powieściopisarstwa, także na Wydziale Psychologii SWPS w Warszawie oraz na Wydziale Reżyserii i Montażu Państwowej Wyższej Szkole Telewizyjnej, Filmowej i Teatralnej w Łodzi.
W latach 2005 – 2015 psycholog konsultant zewnętrzny w Zespole Negocjatorów i Psychologów Policyjnych Komendy Wojewódzkiej Policji w Łodzi.
W latach 2011 – 2020 wykładowca na Wydziale Zarządzania Politechniki Łódzkiej na kierunku coaching i mentoring oraz zarządzanie sprzedażą.
Od 2016 roku prowadzi psychoterapię indywidualną i par, zgodnie z podejściem ericksonowskim i psychologii zorientowanej na rozwiązanie BSFT.
Od 2004 roku stale podnosi swoje kwalifikacje i kompetencje poprzez udział w szkoleniach w oparciu o standardy International Coach Federation, Noble Manhattan Coaching, International Coaching Community, Polski Instytut Ericksonowski, Grupa TROP, HoS, Laboratorium Psychoedukacji, Grupa TROP.
Od 2017 roku scenarzysta i konsultant scenariuszowy filmów krótko i pełnometrażowych.
Od 2005 w obszarze negocjacji, mediacji i komunikacji szkoli kadry managerskie średniego i wyższego szczebla w kluczowych branżach gospodarki: farma, IT, produkcja, bankowość oraz w spółkach Skarbu Państwa.
Współautor przewodnika psychologicznego dla twórców filmowych wydanego pod patronatem Centrum Psychologii Wykonania.
Moderator i ekspert – psycholog w spotkaniach z twórcami i widzami podczas wydarzeń kulturalnych, m.in.: Millenium Docs Against Gravity, Festiwal Filmów Antydepresyjnych RELANIUM, Festiwal Filmów Psychologicznych PSYCHOKINO – człowiek w relacjach, Transatlantyk Festiwal, Forum Kina Europejskiego Cinergia, Filmoterapia z Sensem, Festiwal Mediów Człowiek w Zagrożeniu, Script Fiesta.
Współpracuje z miesięcznikiem Zwierciadło i Magazynem SENS Psychologia dla Ciebie, Muzeum Kinematografii w Łodzi i Centrum Kultury i Sztuki w Skierniewicach.